Los rangos publicados sitúan el lanzamiento de un OMV thin o light en torno a 105.000–475.000 € en la UE y el Reino Unido (MVNO Index) o 100.000–400.000 $ (Spenza), y un OMV full en 2–10 millones de dólares o más. La diferencia de veinte veces la marca el modelo operativo, no el precio del proveedor: revender, operar su propio BSS y poseer elementos de red son tres negocios distintos. Cualquier cifra que se dé antes de fijar el modelo es una conjetura.
El equipo de estrategia de un minorista pregunta a tres asesores cuánto cuesta lanzar un MVNO y recibe tres respuestas: unos cientos de miles de euros, unos dos millones, y “reserve diez millones y ya veremos”. Las tres son defendibles. Describen tres modelos operativos distintos, y es el modelo, no el software, lo que fija el presupuesto. Quien cotiza el coste de arrancar un MVNO sin preguntar antes si usted quiere revender, operar su propio BSS o poseer elementos de núcleo de red está adivinando.
Los rangos publicados confirman la dispersión. MVNO Index sitúa el lanzamiento de un MVNO “thin” en la UE o el Reino Unido entre 105.000 y 475.000 euros aproximadamente, todo incluido. Spenza estima un MVNO light entre 100.000 y 400.000 dólares y un full MVNO entre 2 y 10 millones de dólares o más. Son estimaciones de mercado de fuentes únicas, no precios de Avante, y ninguna explica qué compra ese dinero. Eso es lo que sigue, línea por línea.
Por qué las estimaciones difieren en un factor de veinte
El extremo barato del rango es el revendedor de marca o MVNO light: el operador anfitrión o un MVNE gestiona las SIM, el HLR/HSS, la tarificación en tiempo real, la facturación y la interconexión, y la marca paga una cuota por abonado o por unidad por todo el conjunto. El extremo caro es un full MVNO que posee HLR/HSS, núcleo de paquetes, numeración, interconexión y acuerdos de roaming, y compra únicamente acceso radio. Entre ambos está el modelo Medium, un MVNO con BSS propio sobre la red del anfitrión, donde acaban la mayoría de bancos, minoristas y proveedores ICT con una propuesta diferenciada.
Los plazos siguen la misma curva, y el tiempo es un coste en sí mismo porque el equipo cobra desde el primer día. MVNO Index da de dos a cuatro meses para un revendedor, de cuatro a nueve para un MVNO thin o light, de nueve a catorce para un thick y de doce a dieciocho meses o más para un full MVNO (estimaciones de mercado). Avante planifica de cuatro a seis meses para un lanzamiento Medium una vez confirmados el acuerdo con el anfitrión y el marco legal, y de ocho a diez para un Full. Las etapas están en Cómo lanzar un MVNO en 2026; el reparto de responsabilidades por modelo, en la página de modelos operativos.
La estructura de costes por modelo operativo
La tabla siguiente muestra quién asume cada partida en cada modelo y qué la hace variar. No contiene precios a propósito: la misma línea puede ser insignificante en un mercado y la partida principal en otro, y la única forma honesta de dimensionarla es con la propuesta comercial de su anfitrión y la tabla de tasas de su regulador sobre la mesa.
| Partida de coste | Revendedor / Light | Medium (BSS propio) | Full MVNO |
|---|---|---|---|
| Mayorista y tráfico | Tarifa agrupada por abonado o por unidad del anfitrión o del enabler; precio unitario más alto, compromiso mínimo | Acuerdo mayorista directo con el anfitrión; mejores tarifas unitarias, normalmente con compromisos de volumen y depósito | Solo acceso radio, el precio unitario más bajo; usted paga además su capacidad de núcleo, la interconexión y el roaming |
| Licencia BSS o cuota SaaS | Incluida en la cuota del enabler; usted paga lo que ofrece su catálogo | Su mayor partida fija antes del lanzamiento: licencia e implantación, o suscripción o cuota de servicio gestionado | El mismo BSS que en Medium más los elementos de red (HLR/HSS, núcleo de paquetes, pasarelas) comprados o suscritos a través de socios |
| Integración | Marca, aplicación o portal, a veces una API ligera hacia el enabler | Interfaces con el anfitrión (aprovisionamiento, charging, mediación, SIM), portabilidad, KYC, pagos, su CRM y su plataforma de datos | Todo lo de Medium más señalización, interconexión, roaming e integración del núcleo de red |
| SIM, eSIM y logística | Las suministra el anfitrión o el enabler, a menudo con un cargo por SIM | Usted compra tarjetas y perfiles eSIM, una suscripción SM-DP+, embalaje y distribución | Lo mismo, con rango IMSI propio y gestión de perfiles |
| Numeración e interconexión | Números y acuerdos del anfitrión | Rango propio en algunos mercados, con tasas al regulador; la interconexión sigue en el anfitrión | Numeración propia, acuerdos de interconexión, señalización, clearing de roaming y afiliación a la GSMA |
| Regulatorio y KYC | Solo registro; el anfitrión o el enabler asume la mayoría de las obligaciones | Tasa de licencia o registro, coste del proveedor KYC por verificación, entrega para interceptación legal, informes regulatorios | Clase de licencia completa, capacidad propia de interceptación legal, obligaciones de reporte íntegras |
| Equipo | Marca, marketing, distribución, parte de la atención al cliente | Añade producto y precios, operación de facturación, un responsable de integraciones y aseguramiento de ingresos, o un servicio gestionado el primer año | Añade ingeniería de núcleo de red, numeración, roaming e interconexión, que no puede externalizarse del todo |
| Marketing y distribución | La mayor partida variable en todos los modelos; depende de si ya tiene un canal y una base de clientes | Igual | Igual |
Dos líneas se comportan de forma distinta al resto. El mayorista sigue al número de abonados: pesa poco antes del lanzamiento y domina después. El marketing tiene el mismo tamaño sea cual sea el modelo, y por eso bancos y minoristas con base y aplicación propias lanzan por menos que una marca nueva sobre la misma plataforma. La línea regulatoria es la que más varía por país: Nigeria cobra una tasa de licencia de nueve cifras en nairas en sus niveles superiores (véase la FAQ), mientras muchos mercados europeos solo exigen un registro y una tasa de numeración. Pida la tabla de tasas antes de construir el modelo financiero.
CAPEX u OPEX: cómo se entrega el BSS cambia la forma, no el total
Un lanzamiento con BSS propio se compra de tres maneras. La instalación en sus propias instalaciones es el caso CAPEX clásico: hardware, licencia perpetua e implantación por adelantado, y después soporte y equipo como coste recurrente. Los organismos públicos y los bancos con reglas de residencia de datos a menudo no tienen otra opción. La nube privada convierte el hardware en suscripción pero suele mantener licencia e implantación como inversión. El servicio gestionado, o BSS as a service, transforma la plataforma en una cuota mensual o por abonado.
Los lanzamientos en OPEX no son teoría. Brilliantel, un MVNO sudafricano orientado a empresas que atiende clientes B2B y B2G con facturación patrocinada, lanzó sobre Avante con un modelo comercial en OPEX diseñado para reducir el capital inicial. Lo que la entrega en OPEX no cambia es el dinero que nunca fue dinero de plataforma: el depósito mayorista, las tasas del regulador, el stock de SIM, las tarifas KYC y el marketing siguen siendo suyos con independencia de cómo se pague el BSS. “Lanzamos en OPEX” es una afirmación sobre una línea de la tabla, no sobre el presupuesto.
Los costes que la gente subestima
El tiempo de negociación con el anfitrión. El acuerdo mayorista es la ruta crítica de casi todos los lanzamientos, y avanza al calendario del anfitrión. Cada mes de retraso es un mes de salarios, asesores y suscripción de plataforma sin ingresos enfrente. Un anfitrión que nunca ha alojado un MVNO tarda más, porque la especificación de interfaces hay que escribirla en vez de reutilizarla. Presupueste el equipo para el escenario lento.
La portabilidad numérica. La portabilidad es un coste fijo de integración más una cola de certificación. Los proyectos entregados por Avante sitúan la certificación entre diez y veinte semanas según el calendario de la cámara de compensación, y un primer intento fallido le devuelve al final de la cola. En la UE, el artículo 106 del Código Europeo de Comunicaciones Electrónicas exige portar en un día hábil, lo que implica una integración en tiempo real y no un fichero por lotes. Añada una tasa por portabilidad y el esfuerzo de atención al cliente en las portabilidades fallidas.
Los proveedores de KYC. Las verificaciones de identidad se cobran por unidad, y la normativa decide qué es una verificación. En Sudáfrica, la ley RICA exige nombre completo, número de identidad, dirección y MSISDN antes de la activación y trata la eSIM como una SIM física. En Kenia, las SIM Registration Regulations 2025 exigen verificación contra bases de datos gubernamentales. Las comprobaciones biométricas o contra bases de datos cuestan más por activación que la carga de documentos, y un embudo de conversión pobre convierte el KYC también en un coste de marketing.
El roaming. Un roaming bilateral básico requiere de dieciséis a veinticuatro semanas desde el acuerdo comercial hasta las pruebas en producción, según la experiencia de Avante, más el registro en la cámara de compensación, depósitos y esfuerzo de pruebas. La mayoría de los lanzamientos lo aplazan, y es la decisión correcta salvo que el roaming sea la propuesta. Si lo es, presupuéstelo como un proyecto aparte.
Cómo cambia la estructura de costes con 50.000, 200.000 y un millón de abonados
En torno a 50.000 abonados mandan las partidas fijas. La cuota BSS, el equipo y el compromiso mínimo con el anfitrión se reparten sobre una base pequeña: el coste por abonado es alto y la cuota unitaria del modelo light parece una ganga. El marketing es la mayor partida de caja, y la pregunta es el coste de adquisición frente al ARPU, no la plataforma.
En torno a 200.000 abonados el mayorista ya es la primera línea y la conversación con el anfitrión gira sobre tramos de volumen. El coste BSS por abonado ha caído con fuerza. Aquí es donde poseer el catálogo y el motor de tarificación empieza a rendir: cambios de precio, paquetes ligados a eventos de fidelización o de cuenta, límites familiares o B2B que se publican en días en vez de esperar la hoja de ruta del enabler, y el margen de esa agilidad es suyo. Los volúmenes de portabilidad y la carga de atención al cliente son ya costes operativos reales.
Con un millón de abonados la economía de un full MVNO empieza a cuadrar sobre el papel: liquidación propia de interconexión y roaming, tarifas unitarias más bajas por el acceso radio, la opción de operar sobre más de un anfitrión. Que cuadre en la práctica depende de si usted tiene, o puede formar, un equipo de operación de red. El punto de equilibrio entre modelos depende del ARPU, de las tarifas mayoristas y de la rotación; no publicamos una cifra única porque no existe. La mecánica está en Economía unitaria del MVNO y arquitectura de facturación, y el lado de los ingresos en el modelo de negocio del MVNO.
Cuándo el Light es más barato para siempre
El Light sobre un enabler es la decisión correcta para la mayoría de las marcas de consumo en su primer año, y para algunas lo sigue siendo. Si el producto es un paquete estándar con su logotipo, si la marca y el canal son el activo, si no necesita datos de uso a nivel de evento en sus propios sistemas y la base realista se cuenta en decenas de miles, la cuota por abonado del enabler será menor que su plataforma más su equipo durante todo el tiempo que opere. No hay nada malo en ello.
El BSS propio compensa cuando la lógica de precios es el producto: facturación patrocinada o vinculada a la cuenta, datos ganados por fidelización, integración en tiempo real con un saldo bancario, límites B2B por empleado. También compensa cuando la propiedad de los datos es un requisito regulatorio o estratégico. La trampa es el caso intermedio: lanzar en Light para ahorrar y descubrir con 150.000 abonados que la base, el histórico de facturación, el inventario de SIM y la numeración están dentro del enabler. Moverlos es una migración del tamaño del lanzamiento original. Si ve venir ese día, el camino más barato es Medium desde el principio.
Dónde encaja Avante
Avante suministra el BSS de los modelos Medium y Full, no la red ni el tráfico: catálogo de productos, tarificación en tiempo real, facturación convergente, CRM, mediación, aprovisionamiento y gestión de socios, entregados en sus instalaciones, en nube privada o como servicio gestionado con opción OPEX. Las líneas que importan en un caso de negocio, mayorista, regulatorio, SIM y marketing, las negocia usted; nosotros construimos el modelo financiero con usted y apoyamos la negociación con el anfitrión. El primer año puede operarse como servicio gestionado sin equipo BSS interno. Los detalles de la plataforma y las formas de entrega están en la página de soluciones MVNO, y una llamada de evaluación es la forma más rápida de convertir esta tabla en sus cifras.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cuesta lanzar un MVNO?
Depende del modelo operativo más que de cualquier otra cosa. Estimaciones de mercado, no precios de Avante: MVNO Index sitúa un MVNO thin en la UE o el Reino Unido entre 105.000 y 475.000 euros aproximadamente; Spenza estima un MVNO light entre 100.000 y 400.000 dólares y un full MVNO entre 2 y 10 millones de dólares o más. Los lanzamientos Medium con BSS propio quedan entre ambos, y el marketing suele decidir el total.
¿Se puede lanzar un MVNO en modelo OPEX?
Sí. La entrega como servicio gestionado o BSS as a service convierte la plataforma en una cuota recurrente en lugar de una licencia por adelantado. Brilliantel, en Sudáfrica, lanzó sobre Avante con un modelo en OPEX. Los depósitos mayoristas, las tasas del regulador, el stock de SIM y el marketing siguen siendo salidas de caja con independencia de cómo se pague el BSS.
¿Cuánto tiempo lleva, y por qué afecta al coste?
Las estimaciones de mercado de MVNO Index van de dos a cuatro meses para un revendedor a doce a dieciocho meses o más para un full MVNO. Avante planifica de cuatro a seis meses para un lanzamiento Medium tras confirmarse el acuerdo con el anfitrión y el marco legal, y de ocho a diez para un Full. El equipo cobra durante todo el proceso, así que cada mes de retraso en la negociación o la certificación es un coste directo.
¿Un MVNO light es siempre más barato que un BSS propio?
A pequeña escala, sí. A gran escala, la cuota por abonado del enabler sigue creciendo mientras el coste por abonado de una plataforma propia baja, y el margen de controlar precios y catálogo es para usted. El Light sigue siendo más barato para siempre cuando el producto es un paquete estándar, la base se mantiene pequeña y usted no necesita sus propios datos de abonados.
¿Qué costes regulatorios varían más según el país?
Las tasas de licencia y el KYC. El marco del regulador nigeriano NCC, según lo resume la International Bar Association (2022), fija la licencia en 150 millones de nairas para el nivel 4 y 250 millones para el nivel 5, mientras muchos mercados europeos solo requieren un registro. Las reglas KYC, como RICA en Sudáfrica o el reglamento keniano de 2025 sobre registro de SIM, determinan el coste por verificación y el embudo de activación.