01
Cuentas convergentes
Fibra, inalámbrico, SD-WAN y móvil en un solo contrato, una sola factura y un solo equipo de cuenta. Es el argumento de retención que los compradores empresariales entienden.
OMV empresarial: la facturación que la habilitación no ofrece
Usted ya vende fibra, SD-WAN y servicios gestionados. Añadir móvil hace convergente cada cuenta, siempre que la facturación lo soporte.
- Facturación patrocinada
- la empresa paga su parte, el empleado el resto
- Una sola factura
- fijo, móvil y M2M en un motor
- Entregado
- Brilliantel, Sudáfrica, en modelo OPEX
Revisado por Alexander Donskoy, Sales Director, Avante · Última revisión 2026-09
Una cuenta empresarial, muchos tipos de línea
Un cliente empresarial no es una lista de suscriptores. Es un contrato, con centros de costo por debajo, varios tipos de línea bajo estos y una sola factura de salida. Las plataformas de habilitación estándar aplanan todo eso en suscriptores, y ahí es justamente donde el consumo patrocinado, las cuentas asignadas y las flotas M2M dejan de ser configurables.
Un contrato empresarial
Centros de costo y grupos
- presupuestos por área
- límites de gasto
- paquetes asignados
- aprobaciones
Líneas de empleados
- reparto patrocinado
- recarga personal
- reglas de roaming y servicios premium
- política de equipos
Líneas M2M e IoT
- terminales y flotas
- sensores y medidores
- APN privado
- ciclo de vida masivo
Una factura, un solo registro
- fijo
- móvil
- M2M
- ajustes y abonos
Por qué un proveedor ICT añade móvil
02
Lógica de facturación empresarial
Facturación patrocinada, en la que la empresa cubre una parte acordada del consumo del empleado y el resto se factura a la persona. También centros de costo, límites y aprobaciones, pospago con ajustes y contratos de duración determinada.
03
B2G y clientes regulados
Las cuentas del sector público y de sectores regulados necesitan presupuestos por departamento, registros de auditoría y datos en el país. Un acuerdo de reventa no cumple esos requisitos; un modelo Medium o Full sobre su propio BSS sí puede hacerlo.
04
M2M e IoT en la misma plataforma
Terminales POS, cajeros automáticos, líneas de flotas y mensajería, sensores: SIM M2M con APN privado, cuotas compartidas e informes asignados, facturadas junto con el resto de la cuenta.
Evidencia de mercado
01
Brasil
El mercado de MVNO creció hasta 11,3 millones de accesos en el segundo trimestre de 2026, con un crecimiento "impulsado especialmente por la demanda corporativa y los nuevos ecosistemas digitales"; los operadores de IoT/M2M concentran las mayores cuotas.
Fuente: Anatel vía TELETIME, julio de 2026.
02
MVNO de IoT
290 millones de conexiones en 2025, con previsión de alcanzar 600 millones en 2031.
Fuente: Kaleido Intelligence, mayo de 2026.
03
Sudáfrica
23 MVNO en producción, con propuestas empresariales y B2G entre los entrantes más recientes.
Fuente: TechCentral, junio de 2025.
Datos de mercado independientes, no despliegues de Avante.
Biblioteca de escenarios: B2B, pymes y sector público
Móvil corporativo
- móvil corporativo para empleados
- servicio patrocinado por el empleador (facturación patrocinada)
- límites por empleado y grupo
- cuentas asignadas e informes
- contratos anuales y de duración determinada
- facturación pospago y ajustes
- APN privado y portal empresarial
- eSIM B2B para empleados
Pymes y canal
- cuenta de empresa → móvil para empresas
- planes para distribuidores y franquiciados
- planes para proveedores y partners
- el partner vende eSIM y servicio móvil
- condiciones e incentivos para partners
- modelo B2B2C
Sector público
- presupuestos y límites por departamento
- servicios premium y roaming bloqueados en tiempo real
- auditoría bajo un modelo de roles
- despliegue dentro del perímetro
- requisitos de prioridad en el SLA del host → MVNO para gobierno
M2M e IoT
- terminales POS y cajeros automáticos con SIM M2M
- planes para mensajería y flotas
- cuotas compartidas
- multi-IMSI y optimización de roaming
- roaming patrocinado para dispositivos
- ciclo de vida y controles de gasto por umbral
Operación
- asignación dinámica de SIM
- gestión del operador host y de partners
- catálogo de productos para pruebas rápidas
- planes específicos por segmento
- saldos convergentes
- informes por producto, cuenta y segmento
Escenarios candidatos, sujetos a reglas comerciales, eventos disponibles y alcance de integración.
Por qué Avante para un lanzamiento empresarial
01
Más allá de las configuraciones MVNE estándar
Lógica de facturación y estructuras de producto específicas para uso corporativo y del sector público. Por eso Brilliantel eligió un BSS propio en lugar del catálogo de un habilitador.
02
Facturación convergente
Fijo, móvil y M2M en un único motor de tarificación y una única factura; prepago, pospago e híbrido en un solo sistema.
03
Una API para su stack
CRM, ERP, ticketing y portal de cliente se conectan a través de la Avante API; las interfaces con el operador host son responsabilidad de Avante.
04
Lanzamiento en modelo OPEX y operación gestionada
Entrega bajo un modelo OPEX para reducir el capital inicial; el primer año como servicio gestionado con soporte 24×7.
Qué modelo para un proveedor ICT
Revendedor / Light sobre un habilitador
Entrada rápida, planes estándar de tipo consumo; la facturación y los datos permanecen en el habilitador. La facturación patrocinada, los límites por centro de costo y los informes asignados normalmente no están disponibles.
Medium sobre su propio BSS
Catálogo, tarificación y facturación propios con lógica empresarial; datos de suscriptores en su CRM; facturación convergente con sus servicios existentes. De cuatro a seis meses tras la preparación del host y del marco legal; Full más adelante si la autonomía de red lo justifica.
Ruta hacia el lanzamiento
01
Discovery — 2 a 3 semanas
Modelo objetivo, catálogo de productos para empresas y ofertas iniciales, dimensionamiento de las integraciones con la cartera de servicios existente. Resultado: alcance del MVP, matriz de responsabilidades, ruta crítica.
02
Host y marco legal — la ruta crítica
Acuerdo con el operador host, numeración, suministro de SIM, licencia o registro, aprobaciones regulatorias. Avante redacta el anexo técnico y los requisitos de interfaces y apoya la negociación.
03
Plataforma BSS — 4 a 8 semanas
Despliegue de la plataforma, configuración del catálogo y de la tarificación para las primeras ofertas empresariales, y un entorno de pruebas operativo.
04
Integraciones — 6 a 12 semanas
Interfaces con el operador host, CRM y ERP, pasarelas de pago, KYC y portabilidad numérica. Se ejecuta en parte en paralelo con la etapa 3.
05
Lanzamiento — 2 a 4 semanas
Piloto, después Friends & Family y, a continuación, inicio comercial.
Asegurar el hardware o el hosting desde el inicio mantiene la preparación de la infraestructura fuera de la ruta crítica.
Entregado: Brilliantel, Sudáfrica
Brilliantel, proveedor sudafricano de telecomunicaciones e ICT que atiende a clientes empresariales con servicios de fibra, inalámbrico, SD-WAN, MPLS y satélite, seleccionó a Avante para su lanzamiento de MVNO centrado en los segmentos B2B y B2G, donde los modelos MVNE estándar a menudo se quedan cortos. La plataforma soporta lógica de facturación y estructuras de producto específicas para empresas, incluida la facturación patrocinada. La plataforma de hardware se aseguró desde el inicio y el proyecto se entrega bajo un modelo basado en OPEX, pensado para reducir las necesidades de capital inicial.
Preguntas frecuentes
¿Qué es la facturación patrocinada?
Un cliente corporativo cubre una parte acordada del consumo móvil de un empleado (una cuota mensual, servicios específicos o el consumo dentro de ciertos límites) y el resto se factura directamente al suscriptor individual. Requiere facturación dividida a nivel de producto, que en el catálogo de Avante se configura en vez de programarse.
¿Podemos facturar el móvil en la misma factura que la fibra y los servicios gestionados?
Sí. Avante Billing es convergente: servicios móviles, fijos y M2M en una sola cuenta, un solo motor de tarificación y una sola factura, con centros de costo e informes asignados para cuentas empresariales.
¿Los clientes empresariales necesitan un MVNO Full?
Normalmente no. Medium (BSS propio con lógica empresarial) cubre facturación patrocinada, límites, APN privado e informes asignados. Full tiene sentido para clientes del sector público que exigen datos de identidad y registros dentro de su perímetro, o cuando la autonomía de red forma parte de la propuesta.
¿Cómo encajan las líneas M2M e IoT?
Como productos en el mismo catálogo: SIM M2M con APN privado, cuotas compartidas, controles de ciclo de vida y límites de gasto por umbral, facturadas con la cuenta. Multi-IMSI y roaming patrocinado están disponibles para dispositivos que viajan.
¿Con qué rapidez puede lanzar un proveedor ICT?
Medium: de cuatro a seis meses una vez que el acuerdo con el host y el marco legal están en vigor. Las relaciones empresariales existentes y la infraestructura ya asegurada acortan los frentes comercial y de preparación.
Traiga su lista de productos empresariales
Treinta minutos con nuestro equipo: qué escenarios de facturación empresarial piden sus clientes, qué necesitará el host para soportarlos y el alcance mínimo para un lanzamiento B2B.