01
Business case
Modèle financier sur vos coûts et les conditions de l'hôte, conception des segments et des offres, scénarios défavorables pour l'adoption, l'usage et l'attrition.
Comment nous lançons un MVNO : cinq étapes, 16 à 26 semaines
Pour un lancement Medium bien cadré, nous planifions quatre à six mois à partir de la confirmation de l'accord avec l'hôte et du cadre juridique.
- 16 à 26 semaines
- cinq étapes qui se chevauchent
- Chemin critique
- accord hôte, numérotation, autorisations
- 2 éléments à long délai
- engagés avant la signature
Relu par Alexander Donskoy, Sales Director, Avante · Dernière revue 2026-09
Où passent les semaines
Les étapes se chevauchent : c'est ainsi que seize à vingt-six semaines de travail deviennent quatre à six mois de calendrier. Le volet hôte et juridique court en parallèle de tout le reste et constitue presque toujours le chemin critique, parce que c'est le seul que ni vous ni Avante ne pouvez planifier seuls.
Étape
01Découverte
vous et Avante
1–3
02Hôte et juridique
chemin critique : vous, l'hôte, le régulateur
dépendance externe, donne le tempo
03Plateforme BSS
Avante
4–11
04Intégrations
Avante et les tiers
10–21
05Lancement
vous, Avante et l'hôte
23–26
Les durées viennent de projets livrés et non d'objectifs, et le graphique montre le haut de chaque fourchette. Un MVNO Full ajoute des éléments de réseau et des interfaces, et se planifie sur huit à dix mois.
Les cinq étapes
01
Découverte — 2 à 3 semaines
Modèle MVNO cible, segments de lancement et offres initiales, modèle de service, architecture IT cible, cadrage des intégrations. Livrables : périmètre MVP, matrice de responsabilités, chemin critique, business case préliminaire.
02
Hôte et juridique — le chemin critique
Accord avec l'opérateur hôte (conditions de gros, couverture, interfaces, SLA), numérotation, approvisionnement en SIM, licence ou déclaration, autorisations réglementaires. Ce volet est porté par vous, l'hôte et le régulateur. De notre côté : l'annexe technique, les exigences d'interfaces, un appui à la négociation, et l'alignement des interfaces avec l'ingénierie de l'hôte dès que celui-ci l'autorise.
03
Plateforme BSS — 4 à 8 semaines
Déploiement de la plateforme dans l'environnement de votre choix, configuration du catalogue et de la taxation pour les offres initiales. À la fin de l'étape, l'environnement de test est opérationnel.
04
Intégrations — 6 à 12 semaines
Interfaces avec l'opérateur hôte (provisioning, taxation, médiation, SIM/eSIM), certification de la portabilité des numéros, KYC, passerelles de paiement et de mobile money, votre application, votre CRM et votre plateforme de données. Une partie se fait en parallèle de l'étape 3.
05
Lancement — 2 à 4 semaines
Pilote avec un groupe restreint, Friends & Family, puis démarrage commercial. Hypercare et exploitation managée dès le premier jour si contractualisées.
Les durées ci-dessus correspondent à un lancement Medium. Les volets se chevauchent et le volet hôte et juridique court en parallèle : c'est ainsi que seize à vingt-six semaines donnent quatre à six mois. Un Full MVNO ajoute des éléments de réseau et des interfaces, et se planifie sur huit à dix mois.
Qui fait quoi
| Chantier | Vous | Avante | Opérateur hôte | Régulateur |
|---|---|---|---|---|
| Proposition, segments, tarification | porte | conseille, modélise l'économie | — | — |
| Business case et modèle financier | porte | construit avec vous | données wholesale | — |
| Accord avec l'hôte et conditions de gros | porte | appuie la négociation, annexe technique | contrepartie | — |
| Licence, numérotation, autorisations | porte | appui documentaire | — | décide |
| Déploiement et configuration du BSS | recette | porte | — | — |
| Interfaces avec le réseau hôte | — | porte | fournit, teste | — |
| Portabilité des numéros, KYC, paiements | contractualise les prestataires | intègre, certifie | — | créneaux de certification |
| Votre application, CRM, plateforme de données | porte les systèmes | intègre via l'Avante API | — | — |
| Composants réseau (Full) | décide | dimensionne, intègre via partenaires | interconnexion | — |
| Exploitation après lancement | porte ou délègue | option service managé, support 24/7 | SLA réseau | reporting |
Construisez votre calendrier
Choisissez votre modèle et répondez à quatre questions sur votre marché : si la portabilité des numéros s'applique, comment le KYC est réalisé, si le roaming est nécessaire au lancement, et si l'hôte a déjà intégré un MVNO. L'outil place les cinq étapes sur une grille hebdomadaire, marque le chemin critique et liste les intégrations qu'impliquent vos réponses.
- Durée typique
- Fourchette haute
- Chemin critique
- Après le lancement
Afficher le calendrier sous forme de tableau
Intégrations dans ce plan
À démarrer avant la signature du contrat
Apprendre que le prochain créneau de certification est dans quatorze semaines est utile avant les engagements projet, pas après.
Hypothèses de planification Avante issues de projets livrés ; le compteur démarre à la confirmation de l’accord hôte et du cadre juridique. Il s’agit d’une illustration de plan, pas d’une prévision, et elle n’implique aucune tarification.
Les cinq intégrations qui donnent le rythme
Les jalons de la plateforme se voient et se mesurent. Le périmètre d'intégration, lui, dépend de tiers qui ont leur propre calendrier. Les fourchettes ci-dessous viennent de projets livrés ; les durées réelles varient selon le marché et le prestataire.
| Intégration | Fourchette typique | Ce qui la détermine |
|---|---|---|
| Interface de provisioning HLR/HSS avec l'hôte | 8–14 semaines de la validation de la spécification aux tests confirmés | le calendrier d'ingénierie et la gestion des changements de l'hôte ; les montées de version prévues du cœur de réseau |
| Certification de portabilité des numéros | 10–20 semaines | le calendrier de certification du régulateur ou de la chambre de compensation ; taux de réussite au premier passage |
| Passerelle de paiement principale | 4–8 semaines du bac à sable à la production | agrément marchand, règles antifraude, certification |
| KYC / enregistrement des SIM | 4–10 semaines | prestataire et marché : téléversement de documents, biométrie ou base nationale d'identité |
| Roaming (bilatéral de base) | 16–24 semaines de l'accord commercial aux tests en conditions réelles | accords bilatéraux, enregistrement auprès des chambres de compensation GSMA (généralement reporté après le lancement) |
Deux d'entre elles, l'alignement des interfaces avec l'hôte et la demande de certification de portabilité, ont des délais longs. Nous les engageons avant la signature du contrat de plateforme : mieux vaut apprendre que le prochain créneau de certification est dans quatorze semaines avant d'avoir pris des engagements projet.
Délais constatés
MVNO fidélité d'un distributeur — lancement commercial sur une infrastructure hôte existante
2 moisMarque d'écosystème — pile BSS prête pour un lancement Friends & Family
2,5 moisMono-MVNO standard — préparation de la plateforme
3 moisMVNO en service migré vers Avante — 200 000+ abonnés en une seule fenêtre
5 moisMVNO bancaire greenfield — lancement commercial
6 moisMVNO bancaire greenfield — du concept au lancement dans 7 régions, avec packet core dédié et M2M
10 mois
Ce que nous faisons au-delà du BSS
02
Négociations avec l'opérateur hôte
Ce que l'hôte demandera et ce que le contrat doit fixer (outils tarifaires, interfaces, accès aux données, priorité et SLA là où ils comptent), plus l'annexe technique qui l'accompagne.
03
Volet réglementaire
Licence ou déclaration, numérotation, règles de KYC et d'enregistrement des SIM, points de remise pour les interceptions légales, reporting légal. Marché par marché, avec un conseil local quand il le faut.
04
Composants réseau via nos partenaires
Packet core, HLR/HSS, plateformes eSIM et SMS pour les modèles Full, dimensionnés et intégrés au BSS.
05
Exploitation managée
La première année en service managé avec support 24/7, pour lancer sans équipe BSS interne.
Un atelier produit un dossier de décision go / no-go
La date de l'atelier est la seule décision à prendre aujourd'hui.
Nous alignons
- le modèle cible
- les segments de lancement et les offres initiales
- les rôles de vous, de l'hôte et d'Avante
- les intégrations et le modèle de données.
Vous repartez avec
- un périmètre MVP et une matrice de responsabilités
- le chemin critique et les zones de risque
- une feuille de route de lancement
- un business case préliminaire.
Questions fréquentes
Combien de temps faut-il pour lancer un MVNO ?
Sur Avante, un MVNO Medium se planifie sur quatre à six mois une fois l'accord avec l'hôte et le cadre juridique confirmés. La préparation de la plateforme seule prend environ trois mois. Un Full MVNO avec ses propres éléments de cœur de réseau demande huit à dix mois. Les estimations du marché pour des Full MVNO avec intégration réseau sur mesure montent jusqu'à douze à vingt-quatre mois : le choix du modèle et le plan d'intégration pèsent plus que le logiciel.
Qu'y a-t-il sur le chemin critique ?
Presque toujours le volet hôte et juridique (accord de gros, numérotation, autorisations), puis deux intégrations : l'interface de provisioning HLR/HSS de l'hôte et la certification de portabilité des numéros. Ni l'une ni l'autre ne suit le calendrier du projet, d'où leur démarrage avant le contrat de plateforme.
Pourquoi les lancements MVNO prennent-ils du retard ?
Des calendriers de tiers que le projet ne contrôle pas, des lacunes de spécification qui n'apparaissent qu'à l'examen des interfaces réelles, et des échecs de certification au premier passage qui renvoient le projet en fin de file. D'où l'intérêt de cadrer les intégrations avant de figer le plan, et d'engager tôt les éléments à long délai.
Peut-on lancer sans roaming ?
Généralement oui, et c'est le cas de la plupart des lancements : un roaming bilatéral de base demande quatre à six mois d'accords, d'enregistrement auprès des chambres de compensation et de tests, et s'ajoute après le lancement commercial.
Et si l'opérateur hôte n'a jamais hébergé de MVNO ?
Le travail sur les interfaces est plus long et l'annexe technique compte davantage. Nous avons livré sur des hôtes avec et sans MVNO préexistants ; la différence se voit dans les durées des étapes 2 et 4, et le constructeur de calendrier en tient compte.
Combien coûte le premier appel ?
Rien. Trente minutes, trois livrables : les hypothèses côté hôte à valider, la frontière de périmètre BSS/OCS/CRM, et un périmètre MVP minimal.
Commencez par l'appel de cadrage
Apportez votre marché, votre liste d'hôtes présélectionnés et votre proposition. Nous apportons les questions que nous posons au début de chaque lancement.